Artigo de Andre Duek sobre o mercado imobiliário nos EUA, com foco no boom de compradores e no comportamento dos brokers.
O mercado imobiliário enfrentou desafios sem precedentes durante a pandemia, refletindo diretamente no trabalho do corretor imobiliário em diversas regiões, incluindo a Flórida. Como corretor com experiência internacional, pude observar de perto as mudanças e os desafios enfrentados nesse setor. A capacidade de adaptação e inovação se tornaram ainda mais essenciais para esse profissional se manter ativo no mercado competitivo.
De acordo com dados divulgados pelo CFA, a realidade do broker imobiliário nos Estados Unidos se tornou mais desafiadora, com muitos profissionais registrando baixas vendas. Nesse cenário, a busca por estratégias eficientes e o foco no relacionamento com os clientes se destacam como diferenciais para alcançar o sucesso. É fundamental estar atento às tendências do mercado e buscar constantemente aprimorar as habilidades como corretor, visando garantir um desempenho sólido mesmo diante de cenários adversos.
O mercado imobiliário em transformação
Além disso, mais de 20 mil brokers imobiliários não renovaram suas licenças neste ano na Flórida, algo que é uma obrigação anual para quem quer continuar atuando no mercado imobiliário. Você deve estar se perguntando: o que aconteceu? Há uma explicação por trás disso.
Com a pandemia, muitos profissionais perderam o emprego ou tiveram que fechar seus negócios, o que levou parte deles a adotar um plano B e buscar alternativas para seguir ganhando dinheiro. Uma delas foi se tornar corretor de imóveis. Nos EUA, é possível conseguir o certificado por meio de um curso de duração de 30 dias.
+ Os brasileiros que estão transformando o real estate em Miami Publicidade Esses novos corretores surfaram a boa onda do mercado imobiliário – a procura por imóveis aumentou significativamente nesse período, com as pessoas buscando lugares maiores e melhores para viver em um momento no qual o isolamento foi necessário.
A ascensão dos brokers imobiliários
Os dados do mercado comprovam isso: segundo a National Association of Realtors, foram vendidas 5,64 milhões de casas nos Estados Unidos em 2020. Desse montante, 822 mil foram novas construções, conforme informações do US Census Bureau. O boom de compradores foi enorme.
Encontrar pessoas querendo comprar imóveis não era algo difícil – até mesmo pessoas mais próximas – o que facilitou o acesso a esses profissionais e a prática de preços elevados, com comissões rápidas. No entanto, a pandemia se foi, as águas se acalmaram e o mercado imobiliário sofreu uma reacomodação – algo normal após uma onda gigante.
Desafios e oportunidades para os corretores imobiliários
Hoje, estamos lidando com uma estabilização nos preços e um estoque maior de unidades, além do fato de que o crédito imobiliário está mais caro, por conta do aumento dos juros. Ou seja, não dá mais para praticar preços de venda fora da realidade e o dinheiro das comissões, não é tão fácil de se conseguir.
Publicidade Esse movimento impactou o comportamento de uma grande fatia desses profissionais, que, por sua fragilidade técnica e falta de experiência, acabaram deixando o mercado e retornando para seus universos profissionais de origem. Eu entendo esse cenário como um momento no qual o mundo dos brokers imobiliários está passando por uma forte peneira.
Ou seja, os profissionais que tiraram a licença, mas não investiram em se aprofundar no entendimento de processos técnicos e estruturais, e na criação de suas carteiras de clientes, estão sendo ‘exterminados’, ficando apenas aqueles que abraçaram de fato essa profissão e estão evoluindo junto com o setor. Hoje é possível ser um broker imobiliário de excelência.
Capacitação e formação dos corretores imobiliários
A educação rema ao nosso favor, com a oferta de muitos programas e cursos excelentes de profissionalização. Muitos têm valores mais elevados, mas trazem conhecimento de primeira linha e o investimento já é coberto logo na primeira venda de um imóvel de luxo. Um deles é o Missão Alto Padrão & Luxo, que acontece no Brasil, no qual já participei como palestrante no evento.
Além desse, realizamos o 1BRZ Summit, Luxury Top Producers Mastery, realizado na Flórida, EUA, no qual trouxemos profissionais de alta performance do mercado para dividir conhecimento e experiências, ajudando na formação destes brokers.
Publicidade No Brasil, há locais que oferecem essas vivências de capacitação para os profissionais do mercado imobiliário, como é o caso do IBREP, que engloba a prática de técnicas deste mercado para formar os corretores.
São iniciativas como estas, que nos ajudam a criar um mercado com profissionais cada vez mais capacitados e preparados para atuar em um ambiente que demanda uma atenção diferenciada aos detalhes. Voar alto não é apenas uma opção, é uma busca constante devido aos ciclos que a economia global vem passando.
Considerações finais sobre o mercado imobiliário
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Fonte: © Estadão Imóveis
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